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- 2023年5月9日
抢滩“国潮” 发力新消费

      在消费成为发展重要驱动力的当下,国家越来越重视打造消费品牌。

  早在2019年,我国人均GDP首次突破1万美元大关,消费连续多年成为经济增长第一拉动力。而“十四五”规划明确提出,开展中国品牌创建行动,保护发展中华老字号,提升自主品牌影响力和竞争力,率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。

  蔚来汽车、小鹏汽车、认养一头牛、王饱饱、小白心里软、榴莲西施、泰蓝、沃隆坚果、花西子、良辰美、小罐茶、Ubras、蕉内、亚朵酒店、花间堂民宿、钟雪糕、马迭尔、中街1949、茶颜悦色、喜茶、乐乐茶、男友力、鱼你说、空刻意面、古良吉吉等新一代国潮品牌正在崛起的路上。


  抓住消费趋势   推动品牌崛起


      在消费供给端,安徽化妆品产业通过结构性改革,增加产品和服务,丰富消费者需求,激励了自主品牌主动提升产品质量,强化知识产权和专利意识,保护企业创新成果,不断提高行业和产品的标准。

  近几年,随着中国年轻一代消费群体的加入,功效护肤、成分护肤等概念逐渐为大多数年轻人所推崇,一批相对专业、追求有效成分研究以及科学护肤的“成分党”出现,同时也带动了功效护肤细分市场的发展。

  黄山荷琇生物科技有限公司以市场为引领,从提高企业自身长远竞争力出发,针对护肤品的安全性、功效性,不断寻求消费者的关注点。从一个名不见经传的地方工厂,实现华丽转身,品牌成长为活跃在高质量发展“新赛道”的一员。

  自企业成立以来,荷琇科技将目光瞄准本地优质自然资源,获取黄山松、茶油、红茶、玫瑰等天然植物作为原料,一系列主打生态、天然的护肤品相继面市,得到市场认可,踏上了蝶变升级之路。“我们还针对徽州区西溪南镇蜂蜜以及休宁县白际乡茶树花的功效开展基础性研究,未来将研发出更多产品,把‘取之自然’这条路坚持走下去。”荷琇科技总经理鲍时信说道。黄山这座“天然植物园”不仅为其产品提供了充足的“养分”,更逐渐成为品牌立足的关键。


  创新服务模式   凸显品牌价值


      近日,在合肥经开区的蔚来先进智造基地,一辆辆蔚来智能网联汽车正通过邻近的京台高速发往全国各地。

  当下新能源汽车车企扎堆推广适合城市消费用车的产品,已出现明显的产能过剩、市场内卷的诟病,从今年新能源汽车市场遭遇的“价格战”就可以感受到这一点。

  蔚来是中国造车新势力的领军企业之一,相对其他新势力,它起步早、上市早、价格贵、模式新、话题度高,也取得了自主品牌心心念念但从未实现的高端高价和品牌力,市场成就有目共睹。

  对大部分人,蔚来的车很贵、蔚来的服务特别好、蔚来的车可以换电池是对蔚来最深刻的印象,也是它核心的品牌标签。

  蔚来品牌从上往下打的产品模式,用纯电超跑EP9立住品牌形象,用两届电动方程式大赛冠军的成绩贴上技术和性能标签,打造极致的服务与其他傲慢的豪华品牌产生错位,用一系列惠而不费的动作增进客户好感度和市场热度。此外,蔚来打造的服务体系和用户社群值得学习。蔚来社群的活跃度和互动也远高于其他汽车APP。


  创立自主品牌   抢抓直播“风口”


      近几年,随着市场变化,合肥清华胜嘉服饰有限公司总经理王峥嵘抢抓“风口”,创新销售渠道,直播带货,并成功跻身抖音保暖穿搭特色店铺排行榜第三名。目前,王峥嵘已带领300多人就业创业。

  “我们创立的新国货自主品牌‘鹰爪’,深受消费者青睐。通过运用新材料,适应新场景,满足用户新需求,也填补了安徽没有全国知名服装品牌的空白。”王峥嵘说,该品牌先后荣膺科技功能服饰第一品牌、商务厅安徽省好网货百强、合肥市好网货20强。

  王峥嵘带领团队将工作重心投入到服装科技新材料应用上,将高端定制服装的版型、工艺与现代新科技、新材料融为一体,研发出革新式的新产品来满足用户新需求。

  “我们还研发了一套拥有原创自主知识产权的《动态功能穿着系统》,推出了可防大到暴雨的石墨烯鹅绒冲锋衣、永久抗菌内衣、抗紫外线防晒服、碳纳米管智能温控鹅绒服等。”在衣物展示间,看着件件产品,从设计理念到功能思路,再到材料选择,王峥嵘如数家珍。这些系列产品,为老字号服装实业发展插上腾飞的翅膀。


  小众品牌叫好又叫座


    新商业时代消费升级背景下,日益激烈的市场竞争对于众多小品牌来说既是一个机遇也是一个挑战。传统大品牌在这样的消费环境下墨守成规,依托传统渠道优势封杀商超货架,而随着新人群新零售的出现,新需求催生很多新市场,传统流通市场的份额渐渐也被新零售蚕食。

  小品牌在细分市场击败大品牌不再成为新鲜事。康师傅、统一等大企业在方便面市场中逐步萎缩,而张君雅小妹妹、火鸡面等小品牌却在强势崛起占据方便面细分市场,而嗨吃家更是通过螺狮粉差异化产品打入了方便速食市场也实现了爆红增长。燕窝市场里小仙炖和俞文青燕窝水也凭着抢占细分市场实现了爆红。不跟随传统品牌不模仿大企业产品,不走大众化市场不做同质化产品,走属于自己的小众化市场做差异化产品,让新消费人群为产品叫好着迷,让消费者选择的力量成为企业成长的主要动力,而不是渠道商家。类似这样的例子数不胜数,在新商业时代下,小品牌们遇到消费升级红利逐渐迎来生命里的春天。

  把握年轻人这一新消费趋势的波司登、回力、李宁、百雀羚、大白兔等都已通过产品升级迭代实现复苏增长,大疆无人机、小牛电动、RIO鸡尾酒、江小白、三只松鼠、亚朵酒店等老一代国潮品牌已经成长为实力派,而未来大量新消费品牌就是为这一趋势而生,小鹏汽车、花西子、良辰美、小罐茶、钟雪糕、茶颜悦色、喜茶、乐乐茶、男友力、鱼你说等新一代国潮品牌正在崛起的路上,餐饮酒店、服饰鞋帽、食品饮料酒水、汽车摩托、智能科技、家居生活等领域因为新消费潮流来袭正在孕育出大量新消费品牌。

 
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