“欢迎新进直播间的朋友！没有点关注的可以点点关注，在线下单，到店核销！到店核销！自挑自选自取，不配送。”记者来到位于合肥市瑶海区北一环路上的云南鲜花批发中心（侨康苑店）时，店主许老板正在直播镜头前吆喝。腊月二十八寒风料峭，道路两旁的积雪尚未消融，沿街不少商铺早已谢客歇业，许老板的花店却是门庭若市、人头攒动，在直播间下单后，到店里选购的客人纷至沓来。

　　一个手机，一个支架，一个环状补光灯，置于花店入口处，往来客流、店内花海，共同筑起直播间背景。蝴蝶兰、郁金香、向日葵……近百种形态各异、五颜六色的鲜切花卉高低错落，分类成列在店内，将不算小的店面填得满满当当，留下仅容一人通过的小道，供前来选花的客人走动。记者在现场看见，客人们举着手机进店，找工作人员取货核销券码后，大多会选择在店里转转，或拍照打卡，或咨询鲜花养护细节，再添置些直播间没有的品种，补齐货款，抱着三五捧花束满意而归。

　　直播卖花的价格，配合线下挑选的服务体验，真正实现线上线下联动，“所见即所得”不只是许老板直播间的一句承诺，更是大部分消费者们真实的购花体验。

　　于消费者而言，这样新颖的购物方式让买花的性价比大幅升级。“我就住前面小区，之前来买过几次了，感觉他家花品质很不错，放在家里能开特别久，最近抖音刷到，觉得价格特别实惠所以又来了。”家住兰庭园的李阿姨边挑选向日葵边向记者介绍，她是这里的常客，平日里也偏爱在家里放置些花草装点生活。此前她也曾尝试过通过抖音直播间，购买从云南直接发货的鲜花，虽然价格便宜，但常常出现“货不对版”或运输损耗的问题，“还是得到线下来！看得到，自己挑，放心些！”

　　深耕花艺市场十余年的许老板，对本地消费者心理了解透彻，亦关注到了近年兴起的直播卖花模式，因价格便宜、品种丰富而大受欢迎。将线上线下优势相结合，针对本地市场，尝试新型鲜花购销方式成为许老板新的探索。记者注意到，店内鲜花品种异常丰富，高中低档鲜花涵盖齐全，远超一般本地花店，许老板向记者坦言，这样的鲜花销售模式自己承担的损耗还是比较大的，但也是通过这样的方式在实验，哪些花更受本地市场欢迎且损耗低、收益好，明年春节将会重点推广。创新销售模式，提升服务方式，保障产品品质，成为许老板在竞争日渐激烈的年宵花市场开疆拓土的“三板斧”。

　　下午3点，新一轮的直播开始，看到直播间的留言，许老板又开始了推荐：“蝴蝶兰我拿给您看下哈，手上拿的就是蝴蝶兰，4号链接，喜欢的话自己下单，到店自取不配送。”直播间里问询不断，花店内人声鼎沸，满屋鲜花开得热烈灿烂，许老板的新“花路”春意盎然。